İlk görüşmeyi biz yaparız, uygun alıcıyı size devrederiz.
Outbound çalışmasının vardığı yer bir satış görüşmesi. Ama her yanıt bir fırsat değil. İlgilenen alıcıyla ilk görüşmeyi biz yapar, ihtiyacını ve uygunluğunu kontrol eder, fırsatı ancak bundan sonra size devrederiz.
Neler dahil?
Bu hizmeti tek başına ya da Başlangıç Sprint'i ve Aylık Outbound Programı içinde alabilirsiniz.
- Uygunluk kriterlerinin birlikte belirlenmesi Bütçe, ihtiyaç, zamanlama ve yetki gibi kriterleri sizin satış sürecinize göre tanımlarız.
- Çok kanallı outreach E-posta, LinkedIn ve telefonu aynı planın parçası olarak kullanırız.
- İlk görüşme İlgilenen alıcıyla keşif görüşmesini biz yaparız; ürününüzü tanıtır, ihtiyacını ve karar sürecini dinleriz.
- Uygunluk kontrolü Görüşmeyi belirlediğimiz kriterlere göre değerlendiririz. Uymayan fırsatları size göndermeyiz.
- Notlarla devir Uygun fırsatı alıcının ihtiyacı, beklentileri ve sonraki adımıyla birlikte size tanıştırır, bilgileri CRM'inize işleriz.
Nasıl işliyor?
-
Kriterleri belirleyin
Hangi fırsatın sizin için uygun olduğunu birlikte tanımlarız.
-
Konuşmayı başlatırız
Hedef listedeki kişilere çok kanallı dizilerle ulaşırız.
-
İlk görüşmeyi yaparız
İlgilenen alıcıyla ihtiyacı, bütçeyi ve zamanlamayı konuşuruz.
-
Uygunsa size devrederiz
Notlarla birlikte tanıştırırız; siz demo ve teklifle devam edersiniz.
Sık sorulan sorular
Uygun fırsat ne demek?
İlk görüşmede sizinle birlikte belirlediğimiz kriterleri karşıladığı doğrulanan, ürününüze gerçek ihtiyacı olan ve karar sürecinde yer alan bir alıcı. Sadece kibar bir yanıt veren kimseyi size devretmeyiz.
İlk görüşmede ürünümüzü nasıl anlatacaksınız?
Başlangıçta ürününüzü, müşteri örneklerinizi ve sık gelen soruları sizden öğreniriz. İlk görüşmenin amacı detaylı bir demo değil; ihtiyacı anlamak ve alıcının sizinle devam etmek istediğini doğrulamak. Teknik detay ve demo sizin ekibinizde kalır.
Devir nasıl oluyor?
Alıcıyı sizinle e-posta üzerinden tanıştırır, görüşme notlarını ve önerilen sonraki adımı paylaşırız. Saat farkını gözeterek bir sonraki görüşmeyi birlikte planlarız.
Uygun bulunmayan görüşmeler ne oluyor?
Size devretmeyiz ama kaybolmazlar. Zamanlaması uymayan alıcıları notlarıyla birlikte kaydeder, ileride tekrar değerlendirilecek şekilde listeleriz.
Bir sonraki pazarınızı birlikte haritalayalım.
30 dakikalık görüşmede hedef pazarınızı, ulaşacağımız kişileri ve ilk haftanın nasıl geçeceğini konuşuruz.
Strateji görüşmesi planlaÜcretsiz. Sunum yok, baskı yok.