Almanya ve DACH bölgesine açılan SaaS şirketleri için.
Almanya, Avusturya ve İsviçre büyük, istikrarlı ve bir kez kazanıldığında sadık bir pazar. Karşılığında güven, yerel dil ve sabır istiyor.
Neden DACH?
Avrupa'nın en büyük ekonomisi Almanya'da orta ölçekli şirketler (Mittelstand) dijitalleşmeye yatırım yapıyor. Bu şirketler bir tedarikçiyle çalışmaya başladığında uzun yıllar devam etme eğiliminde. Türkiye ile saat farkı bir ila iki saat.
Alman alıcı nasıl bir mesaj bekler?
Resmi hitap (Sie), net teknik bilgi ve somut kanıt. Özellikle orta ölçekli şirketlerde Almanca iletişim ciddi bir fark yaratır. Veri güvenliği ve verilerin nerede barındırıldığı ilk görüşmelerde sık sorulan konulardır. Karar süreçleri genellikle daha uzun ve birden fazla kişiyi içerir.
Outreach'te dikkat ettiklerimiz
Bu sayfadaki bilgiler genel bilgilendirme amaçlıdır ve hukuki tavsiye değildir. Kampanya başlamadan önce güncel kuralları hedef pazara göre ayrıca kontrol ederiz.
- Soğuk e-posta kuralları Almanya'da işletmelere bile önceden izin olmadan reklam amaçlı e-posta göndermek genellikle yasak kabul ediliyor. Bu yüzden bu pazarda ağırlığı LinkedIn'e ve telefona veririz.
- B2B aramalar İşletmelere yapılan aramalar, ilgilerine dair makul bir gerekçe olduğunda mümkün. Hedef listeyi bu gerekçeye göre kurarız.
- Dil Hedef segmente göre Almanca ya da İngilizce yazarız; Almanca mesajlar için yerel dil desteğini kapsamda konuşuruz.
- Avusturya ve İsviçre Kurallar ve alıcı alışkanlıkları Almanya'dan farklı; her ülkeyi ayrı değerlendiririz.
Diğer pazarlar
Bir sonraki pazarınızı birlikte haritalayalım.
30 dakikalık görüşmede hedef pazarınızı, ulaşacağımız kişileri ve ilk haftanın nasıl geçeceğini konuşuruz.
Strateji görüşmesi planlaÜcretsiz. Sunum yok, baskı yok.